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Presenting Too Much Information
Presenting features and functions is like describing plastics used to make a telephone, rather than what that phone can mean to your life. What your solution IS and DOES has much less emotional impact than what it MEANS to them. Do this instead:
- Limit your presentation to three key relevant “value propositions” that are unique to your solution and important to this buyer.
- Highlight the unique value your solution and company alone can bring them.
- Make your unique value come alive in their world using tangible, concrete, simple and visual examples.
Ah! Ecco! Non sono il solo a pensarla così!
Come si suona la chitarra nello spazio
Chris Hadfield, astronauta americano, racconta le difficoltà nello suonare la chitarra in assenza di gravità
E poi ci regala una fantastica esecuzione di Space Oddity
Iga non si piace
Iga non si piace: ha un fisico per nulla femminile e la faccia piena di bitorzoli. Iga non è felice, ma ha un piano per sistemare le cose e diventare quello che ha sempre sognato. Il piano prevede due fasi: nella prima fase, che potremmo definire bulimica, Iga mangia continuamente, con lo scopo di ingrassare a dismisura e di spingere la gente a chiamarla Igona; nella seconda fase, dedicata all’apprendimento, Igona si iscrive alla scuola alberghiera, dove studia da cuoca e consegue il diploma. Iga è finalmente felice: sul suo biglietto da visita ora c’è scritto “Chef Igona”. E non è finita. Stregato dalla determinazione di Chef Igona, un collega stellato si innamora perdutamente di lei e nel giro di qualche mese la sposa: hanno due figli e un sacco di clienti. Sembra tutto perfetto, ma ad un certo punto il loro idillio giunge al termine: per ribadire la sua nuova condizione, lei continua ad ingrassare e lui, alla fine, la tradisce con la cameriera. Chef Igona chiede il divorzio, assicurandosi la custodia dei figli e il ristorante; mentre lui, che si chiama Esso, è senza una lira e ogni sera, prima di addormentarsi, guarda il suo biglietto da visita e piange: sopra c’è scritto “Chef Esso”.
Carlo Mantovani su “Italians“
